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智研瞻产业研究院专注于中国产业经济情报及研究,目前主要提供的产品和服务包括传统及新兴行业研究、商业计划书、可行性研究、市场调研、专题报告、定制报告等。涵盖文化体育、物流旅游、健康养老、生物医药、能源化工、装备制造、汽车电子、农林牧渔等领域,还深入研究智慧城市、智慧生活、智慧制造、新能源、新材料、新消费、新金融、人工智能、“互联网+”等新兴领域。
轻奢行业前景如何?疫情的余温还未彻底散去,人们的生活看似恢复了正常,实则很多行业发生了巨变。消费升级和产业转型的浪潮之下,与大众生活密切相关的“衣食住行”受到越来越多的冲击。尤其是以“衣”为代表的服饰行业,摒弃传统零售打法,利用腾讯生态的优势,悄然转型,通过公众号、小程序、企业微信、视频号等数字化转型工具,纷纷构建起品牌自己的私域流量池。
我国轻奢品牌起步较晚,但是目前已经有一批轻奢时尚品牌(如歌力思、维格娜丝、朗姿等品牌)逐渐成熟,在市场中占有一定的地位。我国典型轻奢品牌收入约为10亿人民币左右,轻奢领域海外公司在全球的收入规模约为我国的10~25倍(考虑各品牌在本土市场上的收入,海外轻奢品牌也能达到我国品牌的8~15倍)。因此,相比于国外品牌,我国本土品牌仍然具有较大的发展空间。
除了经济发展情况外,我国人口结构、社会背景、消费趋势等均与美国、日本的七八十年代类似,而且我国刚刚经历“品牌出现”期,即将进入成长阶段。这也与美日七八十年代轻奢行业的发展类似。20世纪60-80年代掀起女权主义浪潮,女性受教育程度提高,无论美国还是日本,女性社会角色转变职场女性推动风格化轻奢品牌发展。
我国轻奢品市场发展增速约奢侈品整体市场增速的2倍,数据显示,2011-2016年我国轻奢品行业消费规模从72亿美元增至121亿美元,CAGR达11%,高于我国奢侈品整体市场CAGR的6%,且占比仍有所上升。
我国本土轻奢企业市占率较低,但也是我国轻奢市场主要参与者,Coach、Ralph Lauren、Tod’s等国际品牌,在国内轻奢市场占比不断提升,据Euromonitor数据,Coach品牌占中国奢侈品牌、轻奢品牌市场份额分别为3.5%、8.5%。2016年我国轻奢品市场规模839.39亿元,其中,我国企业宝国国际、卡莱蒂尔、安正时尚、歌力思、朗姿股份、维格娜丝收入分别为18.55亿、16.03亿、12.09亿、11.33亿、9.74亿、7.47亿,市占率分别为2.21%、1.191%、1.44%、1.35%、1.16%、0.89%。轻奢市场市占率与国外企业相比仍有较大差距。
据相关数据显示,后疫情时代,随着各城市“升级一代”的女性网购品类趋同,轻奢服饰领域异军突起,多品牌强渠道把握市场,获得了一定市场份额。麦肯锡预计中国奢侈品消费将以每年8%-10%的速度增长,到2025年金额达到14000亿,占全球整体的44%,发展空间较大。
由此可见,对服饰行业而言,私域显然不只是对线上经营的补充,更是疫情之后业务增长的新引擎。与此同时,对鞋服箱包等轻奢品牌来说,私域不再是对冲抵消实体生意流失的一种手段,而是面向不可逆的互联网趋势所做的必要能力升级。
随着时尚轻奢消费市场年轻化程度越来越高,消费者的个性化需求逐渐增强,消费者更愿意为了个性、舒适和时尚付出相对可控的“更高价格”,且时尚轻奢商品的消费人群不断增加也不断趋于细分,其对适合自己品牌的忠诚度越来越高。
在市场蓬勃发展的同时,时尚轻奢品牌在数字化转型过程中也遇到了以下挑战:比如,受疫情影响,销售渠道单一且增长乏力;线下BA拓客能力不强,积极性不高;会员复购率低等等。
国轻奢品牌起步较晚,但是目前已经有一批轻奢时尚品牌(如歌力思、维格娜丝、朗姿等品牌)逐渐成熟,在市场中占有一定的地位。我国典型轻奢品牌收入约为10亿人民币左右,轻奢领域海外公司在全球的收入规模约为我国的10~25倍(考虑各品牌在本土市场上的收入,海外轻奢品牌也能达到我国品牌的8~15倍)。因此,相比于国外品牌,我国本土品牌仍然具有较大的发展空间。
除了经济发展情况外,我国人口结构、社会背景、消费趋势等均与美国、日本的七八十年代类似,而且我国刚刚经历“品牌出现”期,即将进入成长阶段。这也与美日七八十年代轻奢行业的发展类似。20世纪60-80年代掀起女权主义浪潮,女性受教育程度提高,无论美国还是日本,女性社会角色转变职场女性推动风格化轻奢品牌发展。
电商行业的发展深刻影响着时尚轻奢品牌的市场发展格局,品牌方可以通过用户行为、购买渠道、消费品类等数据,精准分析消费者需求偏好,以数据驱动构建多矩阵线上渠道来提升品牌知名度,引导消费者种草。
所以时尚轻奢品牌迈向数字化最重要的一步还是以用户为中心,围绕用户的消费诉求去探索、寻求市场增量。比如,线上购物触点全旅程的优化、线下门店用户体验提升等。
其次,一、二线城市和新一线城市的消费者具有很强的消费力,同时三线及以下市场用户的消费观念也在发生改变、消费潜力十足,倘若直接在下沉市场开设线下门店,其成本与收益往往不匹配,但可以通过增加线上购物渠道,打破空间限制、提前布局下沉市场,以此获得增量市场。
更多本行业研究分析详见智研瞻产业研究院 《中国轻奢品行业竞争态势及未来发展趋势报告》同时智研瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、政策研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、IPO业务与技术撰写、IPO工作底稿咨询等解决方案。返回搜狐,查看更多
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