您现在的位置:返回首页
直播带货的暴富梦该醒了!
曾经异常火爆,创造无数财富神话的直播行业,终究还是没能躲过经济学规律,迎来了“平均利润”时刻。
有人进入这个行业的时候,信心满满觉得几年就能财富自由,现在三年过去了,这中间的很多人已经身心俱疲。而且,这个行业的前景,也不像最初那样美好了。
年初,电商大省也是直播大省浙江商务厅给出一份监测数据,杭州直播相关企业注册数量超5000家,主播近5万名。
而现在的大学生就业情况如何?我相信也不用多问,连统计数据都不公开了。近万名受访应届毕业生中,有六成就业时会考虑网红直播等新兴职业。
要说直播从何时兴起的,我想应该是2020年吧。那一年线下生意突然崩盘,无数人只能通过网购来获取需要的商品,而直播这种新兴产物,因为网络瞬间铺开的效应,火了。
我看过他的带货直播,还是挺好玩的,东西不贵,且都是女生们常用的,他的带货能力,据说是一天一个多亿,一人撑起一个大上市百货公司都毫无问题。
这么个火法,让所有为卖货头疼的商家纷纷进入这个领域,各大品牌、各路商家纷纷设立直播间,谁都不敢不进入这个新赛道。老板多了,打工人的薪水就会飙涨。
想一想,没什么工作经验,没多少人脉,但有了网络这个非常公平的平台,你能带货就是英雄,成全了多少年轻人的好梦。
但根据上述第一条经济学原理,凡是有超额利润的地方,会有大量人和资本进入,很快就会将利润率拉平。
我问过一个家里种茶开茶厂的朋友为啥不搞搞视频直播带带货,她跟我说哪有那么容易,现在的算法精确到如果你在直播上不是那种特别有天赋的达人,那么你的投入基本等于产出。也就是说你投3万流量,搞得好也就挣3万,搞不好就亏钱。
另外一个搞直播揽客培训的朋友,也跟我表达了类似意见。他给我详细描述过平台的算法,然后细细算账,一场直播获客多少,最后转化多少,如果投入不能匹配产出,那就亏本。
除了平台需要购买流量,各个直播间的价格战,也是打得如火如荼。哪怕带货一哥,卖的也是很便宜的小东西。
大商家这样玩可以挤死竞争者,中小厂家这样玩,最后只能偷工减料,质量越做越差,把自己彻底玩死。
中国消费者协会2022年发布了一个消费维权舆情分析报告,里面说监测期内,共收集“吐槽类”“消费维权”信息5540365条,占“消费维权”信息总量的15.9%。其中,以网络购物虚假发货、商品质量问题、售后服务问题反映最多,有关网络购物在品控、售后、发货等方面的问题只增不减。
货不对板就难免让人退货。于是,精明的直播网红,在跟商家谈合作的时候,都是按照下单量来的,退货由商家自行承担。
我有个做服装的朋友就遇到过这种事。找了个直播公司帮她卖货,带货费加上商品降价的部分,就基本让她没钱可赚,想想出掉手上的货也不错,于是签了合同。
没想到当天直播买的不少,第二天退的也不少,她都怀疑网红公司是否用了刷单的手段,但没有证据也只好作罢,只是从此有了心理阴影,再也不敢趟这趟浑水了。
有个投直播间的老板也给我算过账,他说以女装为例,现在直播间人气低迷,一般得投钱买流量,理想的线万元销售额。假设一场直播销售额10万元,投流成本就得3万元,女装退货率就算一半吧,实际销售额也就在5万元左右。再刨去维持公司运转的水电和租金费用,以及主播、运营的用人成本,赚钱吗?
这一切都预示着内卷加重,红利期过去了。有可能通过直播买东西的,都进了这个圈子,不可能看直播买东西的,怎么也不会去看。
我看到一个经济强省的宣传稿,里面说这个省上半年,累计举办308.6万场电商直播活动,参与直播的商品网络零售量7.3亿件,实现网络零售额710.4亿元。
看上去好像很多,但你一算账,平均每场销售多少?2.3万....这销售额应该还没算退货的。这还能赚钱?毕竟买的货也不能给人家一堆垃圾啊,这些货也是要成本的。
而新的投资人和从业者,还在源源不断杀入这个行业。这并不是一个坏事,所有的行业红利,都有吃尽的那一天,直播行业也一样。
推荐内容
MORE- (04-21) 不(bù)见(jiàn)经(jīng)传(chu
- (02-12) 新郑地铁28号线有哪些站点?你清楚
- (09-14) 注意明日12时起乘坐地铁须出示当天
- (04-10) 一些人赚到了眼球一些人赚到了流量
- (02-02) 永兴地铁8号线什么时候开工?没有人
- (03-22) 有关卓尼地铁四十三号线什么时候建
- (06-22) 创意微视频|听:幸福的歌儿团结的
- (10-08) 问道法金怎么加点最好手游(问道手
- (07-04) 线;V119
- (07-22) 其次为国泰利享中短债C建信短债C交
- (09-23) 晚高峰一乘客鞋带卡在地铁扶梯缝隙
- (09-27) 机情问答:vivoXFold+卖多少?ROG6
- (07-12) 札(zhá)盔(kuī)汝(rǔ)切(qiē)
- (05-22) 刚刚三个弊端爆发下周股市压力剧增
- (02-11) 有关鄄城地铁十六号线最新路线图,
- (05-13) 关于门可罗雀(mén kě luó què)
- (06-29) 教师备案制是啥意思?和正式编制有
- (05-31) 鹊(què)课(kè)这条消息可靠吗?
- (11-24) 无锡市地铁2号线到站时间表希望回
- (07-14) 豪言壮语(háo yán zhuàng yǔ)
栏目热点
更多>>- (23-02-19) 关于广宁地铁14号线最新路线图,希
- (22-08-26) 回A后首现亏损这家互联网巨头市值
- (22-12-01) 关于思南地铁21号线到站时间表,解
- (23-02-25) 有关湘阴地铁11号线最新规划图,必
- (23-06-10) 增速比1-8月加快0
- (22-12-20) 关于泸洲地铁19号线还要多久才能通
- (22-08-13) 寺庄镇釜山村:家门口吃上“旅游饭
- (22-05-17) 地铁8号线年內貫通膠州成立建设指
- (23-08-08) 越来越多消费者愿意为有更高科技含
- (22-10-06) 中国女排获第5胜暴露隐患李盈莹自
- (22-11-23) 关于台州地铁十七号线最新路线图必
- (22-09-13) 地铁8号线条线路实现换乘
- (23-07-10) 公式为净利润与主营业务收入的比率
- (23-07-30) 有关市(shì)钒(fán)网友是怎么说
- (23-02-02) 关于邱县地铁六号线最新路线图,有
- (23-04-05) 南京大学长江产业经济研究院院长刘
- (23-06-23) 如何区分翡翠的A货B货C货?
- (22-08-08) “X”重担谁来挑
- (23-03-24) 怀仁地铁9号线还要多久才能通车?有
- (23-01-07) 有关中方地铁41号线票价是多少?有