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蔚来单季度亏损60亿李斌重整销售布局蔚来手机即将上市
不过,在财报电话会上,蔚来创始人、董事长及 CEO 李斌依旧冷静。但和之前不同的是,李斌在本季财报电话会上,将大部分的问答焦点放在了产品销售上。
财报显示,蔚来 2023 年第二季度总收入为 87.717 亿元人民币,较 2022 年第二季度下降 14.8%,较 2023 年第一季度下降 17.8%。
事实上,今年二季度恰好处于蔚来产品代际交付切换的关键期,尤其在前两个月,新旧车型的交付接棒不如预期顺利,一度仅有 ET5、ES7、EC7 三款车型在售。
直到 5 月下旬后,蔚来才逐渐恢复产品交付节奏,接连交付了改款 ET7 、新款 ES6、新款 ES8 和 ET5T 。
同时,迭加蔚来在今年 6 月推出换电权益解绑政策,使得蔚来销量提振,6 月交付重回万辆阵营,7 月更是一步跨进两万辆区间。
完成了二代车型交付后,蔚来第二季度车辆利润率相比上一季度 5.1% 的表现有所提升,为 6.2%,但对比去年第二季度的 16.7%,则还有很大上升空间。财报指出,与去年同期相比,汽车毛利率减少的原因是产品组合的变动。
毛利润大幅下降,净亏损也在同步扩大。数据显示,蔚来二季度净亏损达 60.558 亿元,同比增长 119.6%。不包括股权激励费用调整后净亏损(非美国通用会计准则)为人民币 54.457 亿元,较 2022 年第二季度增长 140.2%。
值得一提的是,销量不济并未影响蔚来的支出,其二季度研发投入达 33.4 亿元,销售、一般及行政的费用为 28.566 亿元,均高于理想和小鹏。
尽管二季度经营表现糟糕,但蔚来的现金流仍算充沛。截至 2023 年 6 月 30 日,现金及现金等价物、限制性现金、短期投资和长期定期存款为 315 亿元人民币。
阿联酋阿布扎比政府旗下投资机构 CYVN Holdings 与蔚来签订股份认购协议,其将通过定向增发和老股转让的方式向蔚来进行总计约 11 亿美元的战略投资,短期内蔚来在资金上不会存在大的缺口。
对于第三季度,蔚来预计交付量为 55000 至 57000 辆,结合 7 月份已交付的 20462 辆来看,蔚来接下来两个月平均交付 17259-18269 辆,再次跌落两万以下。结合指引的收入 189 亿元至 195.2 亿元进行简单估算不难得知,三季度蔚来指引中隐含的单车价格应该是在 31 万元左右,略高于本季度的 30.5 万元。
对于三季度的交付指引,李斌表示是因为考虑到了 7 月换电权益的调整。从 8 月 1 日起,新的订单将没有换电权益,而有换电刚需的用户的需求提前释放,这对 7 月的交付数量是有影响的,而 8 月需要一定时间让订单恢复正常水平。
李斌透露,8 月的试驾数量已经创历史新高,周末的试驾量甚至有在 1 万以上,但是在销售布局上推动订单转化还需要时间。
除了换电权益调整的影响,还有外部压力的因素。“三季度的预期是充分考虑到外部压力,蔚来在 30 万以上的高端纯电汽车市场有 49% 份额,所以在高端纯电市场份额的位置是稳固的,需要通过更多的销量渠道和能力来加快销量的转换。”李斌说道。
李斌在财报电话会上直言,蔚来在二季度中发现其销售能力无法满足同时销售 7-8 款车的需求,销售人员在数量和能力上是落后于市场上的竞争对手。
“以奔驰、宝马等主流高端品牌为例,它们的销售人员数量是蔚来的 6-7 倍。销售人员数量的不足会影响到用户的满意度,也不能满足同时 8 款车型的销售需求。”李斌说道。
因此,蔚来从 7 月开始开始全面提升销售能力,拓展销售网点的布局,深入下沉市场,目标达到每月锁单 3 万台销售能力,9 月底完成这项销售能力的建设,从 10 月开始销售能力建设的成果开始逐步显现。
李斌提到,第一代平台的销量达到较好的水平是花了 2 年左右的时间,也就是 2021 年达到了相对比较好的状态。因此第二代平台也需要一定的时间销量提升,最主要的是 5566 (ET5、ET5T、ES6、EC6)的量,会在 1.5-2 万辆之间。
尽管蔚来明年没有新产品推出,但李斌透露,子品牌阿尔卑斯会在明年下半年发布第一款产品。“目前开发进程顺利,它的开发理念和 NIO 不一样,针对大众市场,因此款数不会太多,而是看每一款车的销量,并且更专注在家用车市场。”李斌说道。
从李斌在财报电话会上对销售渠道的认知和分析也不难看出,蔚来正在着力解决内部问题,这其实是一个正面的信号。
接下来,随着 EC6 的发布和交付,蔚来将全面完成二代平台产品的切换,届时将有 8 款车型在售,二代车型的后劲如何尚未可知,但可以预见的是,接下来的半年,可能不会有比现在更糟糕的时刻。
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