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地推是什么?
地推发展至今,其重要作用是不容忽视的。无论是新店开业还是新产品的推出都是需要进行推广的,地推的目标群体更精准、客户数据更真实、可操作门槛低,无疑是商家的刚需。地推还使营销消息传的更加精准,创造了更多工作岗位,促进了群众消费以及日常生活质量的发展。
吴炳新公司的“三株口服液”采用“地毯式销售”,其广告印刷在农村的大街小巷。金山公司在2003年为推广其旗下游戏在众多城市采取大规模市场推广活动,“地推”一词由此诞生。
早期阿里的业务通过”驻地+陌拜“的形式进行推销。在2007年,地推在网游行业达到顶峰,诸如盛大、巨人网络公司都在大规模使用地推。而后地推行业由盛转衰,直至美团、饿了么、滴滴打车等APP崛起,地推”风云再起“。
传统地推有扫楼式地推,如一栋一栋、一层一层地上门推广;流动式地推,如送礼品加人或直接带产品加人;摆摊式地推,如摆张桌子放上宣传单、礼品等进行扫码;商家式地推,如和商家进行合作;展会式地推,如参加各种大型交流会来进行推广。
现如今,互联网飞速发展,我们身处信息时代,网络与我们的生活密切相关。电商悄然兴起,直播带货、短视频卖货等各种销售方法让人应接不暇,人们接受信息的渠道更多来自于线上而不是线下。随着生活质量的发展和生活方式的改变,大多数人已经不太愿意接受风吹日晒以及”抛头露面“的工作。尤其在疫情的限制下,传统地推的发展更是举步维艰。但网络发展既是危机也是契机,各种软件的推广需要大量地推人员,并且其推广力度之大使其仍然是目前商家的第一选择。
传统地推场地入驻困难,资源匮乏;线下活动一般是周末节假日进行,人力资源成本也较高;对于地铁、会场、商铺等可能没有无线网的情况下,用户很难愿意用流量去扫码,这样便会造成推广效果不好追踪;当未形成团队或人数太少加之传统地推比较辛苦,人们出于心理或生理原因并不愿意去从事地推行业。
充场工作室:首先确定目标客户,进行工作室选址、整备工作,尽量选在人群流量大的区域。通过58,微信,qq等进行网络招聘兼职人员来下载注册app,做完后进行佣金结算。当拥有优质稳定的上游渠道商时,工作室可以从中获取可观利润。
裂变拉新:裂变拉新=分享效率×分享频率×转化效率。以教育行业为例,首先要了解你的而用户再进行奖品的选择,最终塑造奖品价值。接下来便可以开始拉新裂变,如低价引流课拉新、直播课裂变拉新、红包裂变拉新、短视频内容拉新等。
异业合作:有着相似消费群体的几个行业互相合作、共享资源,如美甲店和美容店合作、推广加油卡的和洗车店合作。这样一来,既降低了成本又提高了效率。
地推盲盒:通过下载软件可免费抽盲盒的形式来吸引路人,自己从中赚取较高的拉新佣金。实现了免费送竟然比卖还要赚钱的“梦”。
资源整合:通过使用软件获取地推信息,如U客直谈,上面汇聚了大量优质的相关信息,可以实现资源整合,大大提高了效率。
我们通过这些方法可以实现对传统地推的“改头换面”,逐步形成有组织、有纪律的团队,采用更灵活的地推形式,可以拥有稳定的、优质的资源和渠道,真正做到日入过千甚至更多。
地推行业其需求量大、行业门槛低、工作时间自由并且收入也是相当可观的,对于个人来说是个不错的就业选择。各种软件、产品的出现,其推广是最重要的环节,因此地推对于企业来说,它的真正意义是对品牌的宣传、加深用户对品牌的印象。而地推所达到的流量影响,对于社会而言,既大大的拉动了社会生产力,又实现了资源的整合以及资本的创造。所以说,地推的未来还是值得期待的。
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