因为是老客户，事情发展的又相当顺利，因此连博闻多识的老外贸也放松了警惕，客户提出见到提单复印件后立即支付尾款，就直接给了对方，结果悲剧了！

　　尾款迟迟未到账，买方声称现金流紧张，需要一段时间。几次催款后，买方又借口“转换开户银行”，尾款拖延长达7个月之久。

　　老外贸员意识到事情不对劲，立刻对老客户公司进行了调查，调查显示买方公司早已经营不善，濒临倒闭！

　　买方公司状况复杂，有2个投资方、1个经营方，三方对欠款之事互相推诿，致使尾款无法落实。尽管出口方曾反复向买方联系人进行催款，但几乎从未奏效。

　　这件事情非常严重，如果对方公司被成功收购，股权、人员等发生变动，债务继承也会随之改变，甚至可能无人继承。届时，尾款收回的希望将更加渺茫！

　　同时，中美贸易战升级，外贸行业波及甚大，一旦这110万美金无法收回，甚至会影响到卖方的资金链安全。

　　接到催收委案后，当地专家迅速与买方的3方关联者（2个投资者、1个经营者）取得初步联系，但买方依然拒绝还款。

　　被拒后，专家从法律及信用信誉等方面向买方施压，并明确告知，如果通过法律途径解决问题，将影响买方“被收购”。

　　交易前，首先对买方公司进行详细的企业征信调查，了解买方的经营状况、公司结构等，及时做出方案，调整付款方式甚至终止合作。

　　其次，强化合作风险管控意识，对客户进行分级管理。例如对新客户资信要进行详细专业调查，于老客户也不能放松警惕，需要定期的信用审核。

　　欠款收回困难，需尽早找到当地的催收专家解决，避免人力物力等资源浪费。若催收无果，则要考虑向买方提起诉讼等措施。