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网推和地推可以说是APP推广的两大类方法,在资金足够的情况下大可齐头并进,但想要把钱花在刀刃上,就需要了解方方面面的区别。
常见线上推广形式有发布社群公告、投放网页广告、增加品牌友链;相对应的,常见地推形式可以是发商家品牌传单,定点喇叭宣传等等实地活动。
④APP拉新:更具体地指为APP带来新用户的行为,以用户下载、完成注册、当日/次日使用等为计算指标。既属于APP推广的模式,也可以说是其目标之一。
优势是依托互联网,理论上能无限传播(实际上自然很难),能够令App与大量潜在用户接触。如果是富有创意、成功带起了热度的网推宣传,确实能实现以小投入换大收益。有概率能造成大幅增加新用户的现象,且通常有平稳引流的能力。
优势是成本相对低,以实际成效(新用户数量)结算支出,这也意味着不容易造成损失。不少独角兽行业的发家就是依靠地推。同时地推行业规模较小,如果能对接团队,则能实现非常短的产业链,能避免中间商的差价问题。
低成本的网推难以高质迅速见效,高成本的网推则面临亏损风险。同时创意也意味着风险,不恰当的推广也可能引起大量用户的反感造成高亏损。
例如选择某明星引流了大量年轻粉丝用户,而当明星爆出负面新闻时,大量粉丝用户就会流失,并且这些都是不可控的。
例如一些用于超前消费类APP,大众的抵触心很强,即使因为小甜头注册了也会很快移除;如此一来,APP在实质上是没有获得新用户的。
额外需要注意的是,偶尔也会出现利用网推形式(借助互联网)进行地推模式(直接交流获取新用户)的,直白地说就是让网友成为APP的新用户,绝大多数的双方都是为了APP获新客的佣金而来。这无疑进一步压低了APP的用户留存转化率,也萌生很多钻空子的乱象,因此一些针对APP拉新的项目里会注明需要真实地推。
例如滴滴打车,不必多说,我们自然要把第一批用户定在出租车司机群体上,这一目标用户无疑是清晰的,甚至可以说很狭窄。因此可以很迅速地分析出:此时应采用地推,面对面获取司机新用户。
再例如某日记型APP,无论何时的用户群体很宽泛,大致可以说更符合年轻人的喜好,进行地推的留存率会相对难看。此时进行线上的推广(当然还是以小范围累积第一批用户为主)通常是更有效的。
是需要发展第一批体验用户,还是已经打磨完善只能市场考验,更甚者是将衰弱的老牌APP修整完毕、只等用情怀获客。各个阶段的APP需要的“推广组合拳”是不同的,在难以分辨的时候,进行多方法推广是值得考虑的形式。
有时也会发生,例如预计吸引中老年用户的APP在年轻人群体中大受好评。此时既可以调整APP以回到预期轨道,也可以选择在保持现状的同时改变预期,而后者往往是更科学的。商机意味着竞品,也因此变得一转即逝。
此外,使用资源平台进行推广对接,让项目的发布与对接更加轻松快捷,减少中间商环节,也是不错的节省资金的策略。
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